鹿王藥業人員培訓謀后勁

　　鹿王制藥圍繞以銷定產、產銷融合召開普藥、新品板塊銷售人員述職會議。集團公司領導宋德武、岳福升、鹿王制藥領導趙石磊、路陽、李英、張力聽取匯報。來自黑龍江、遼寧、吉林、北京、浙江、江蘇和湖南等7個地區兩個板塊共計35位銷售負責人從七個方面匯報近三年負責區域各品規藥品銷量指標、回款情況，客戶特點及銷區分析；重點圍繞所轄區域現存問題和銷售發展提出意見和建議。經過歸納整理匯總10個方面81項問題點和產銷建議，按照五定原則，制定有效對策予以調整解決。

　　宋德武董事長對銷售提出四項要求：一要抓好銷售帶動全面發展，產學研結合把四個渠道詳細做好；二要加速銷售隊伍的建設，做好人員循環和置換；三要發揮銷售、市場、生產、物資等后臺服務作用，充分利用好數據共享信息；四要推進環節優化升級，盤活現有資源，達到滿負荷運行。

　　岳福升總經理在聽取全員述職后提出：一是做好銷售體系的完善和市場的拓展，理順好新、老渠道；二是做好藥品品種的提升和規劃，理順毛利的管理，明確下一步調整方向；三是實施動態改革建立銷售創新委員會，形成全員營銷，掌握好銷售節奏。? ? ??

　　為強化 “產銷提升”工作，促進新入職人員快速掌握公司產品、業務流程、相關法規和銷售技巧等方面知識，順利開展銷售工作，鹿王制藥制定專項計劃對新入職14名銷售人員開展培訓。

培訓內容形成組合式推進，第一項藥品基礎知識、銷售經驗分享；第二項市場開發和渠道拓展；第三項各自為隊模擬實戰；第四項劃分五個小組到藥店、小區圍繞9個問題走訪調查，匯總16個問題和18條改善建議，完成初級階段市場調查工作。下一步銷售員將進入銷區，簽訂師徒合同，實地考察學習效果，掌握市場動態信息。

　　集團公司岳福升副總經理在培訓中對新銷售員提出三點要求:一是作為新一批培養的人才梯隊要目標明，思路清、定位準。二要以學促動為團隊注入新力量；創新銷售載體，以實勁、韌勁深入開展全員營銷。三要秉承吉林化纖優良傳統同鹿王制藥發展融合,以飽滿的熱情和精力打造新陣地，協同撬動發展新引擎。

　　培訓，進一步補短板、提能力，助力標準化生產和檢驗。以最新修訂的《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》、《藥品注冊管理辦法》和2020版《中國藥典》實施為準繩，全員學習掌握新內容和新標準。動員崗位人員從新規定出發，梳理分析、類比排查軟、硬件方面的差距制定整改計劃推進，向標準化看齊。

? ? ? 以GMP取消后飛行檢查的相關問題為重點開展輻射性學習培訓，夯實的基礎工作高質量完成藥品五年期生產許可證換發工作。為提前完成企業批準文號變更生產地址及藥品再注冊工作，迎接藥品監督管理部門檢查奠定基礎。

　　設備檢修穩運行

　　設備穩定運行是高質量生產的前提和基礎，鹿王制藥生產安全處按照預防性維護檢修計劃，對車間133臺主要設備開展檢修工作，制定人員“包保制度”，結合巡檢和“回頭看”檢修對設備記錄問題進行跟蹤整改，將職責層層落實到維修人員和操作人員層面，提升全員參與維護保養的責任意識。1-11月份維修人員對設備設施、電器檢修維護1265次，同機修班組協同完成焊接等工作306次。

? ? ? 對設備出現問題分類匯總、每個問題對應有效措施，形成設備檢修“指導書”，提升問題解決效率，降低設備故障發生頻率、降低維修費用，為設備穩定運行持續輸出助力生產保駕護航。